爆汁裂变案例 | 母婴行业如何玩转私域流量,年销售额近千万

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最近一年,全国范围内正在掀起一场史无前例的“私域流量风暴”。无论大型连锁,还是小型单店,买车人号、公众号、小进程、社群,都在成为引爆增长的关键角色。门店不再“守株待兔”、可能依赖高成本的平台引

      最近一年,全国范围内正在掀起一场史无前例的“私域流量风暴”。无论大型连锁,还是小型单店,买车人号、公众号、小进程、社群,都在成为引爆增长的关键角色。门店不再“守株待兔”、可能依赖高成本的平台引流,许多许多 重视顾客留存,培养买车人的“小鱼塘”,提高单客价值,再让老客裂变,带来新客,形成健康可持续的私域流量体系。

     存在福建沙县步行街的一家线下母婴门店年营业额近千万,原先一场活动当天单个微信收款达到十五万。而许多骄人业绩主要源于婴乐会积累的私域流量和精细化运营。

创始人罗小凤称,目前婴乐会线上经营额比例占70%,线下经营额占300%。而线上主要许多许多 通过微信内的当当你们 圈和微商城等私域平台,随后 这麼做淘宝等公域流量。下面当当你们 儿来看看这家企业具体是何如搭建和运营私域流量池的。

一、多渠道引流

      婴乐会目前有15个 多微信号、3万左右活跃好友,随后 当当你们 从来这麼主动加过5个 多客户,都在被动引流。婴乐会具体的引流渠道主要分为线下门店引流、线上转介绍、以及许多裂变引流活动。

      罗小凤认为未来的商业模式一定是线上线下结合,可能这麼线下可不都能否了线上,客户会觉得 他的信任这麼依托,随后 进来的流量会存在问题精准。随后 可能只做线下不做线上,就可不都能否了达到5个 多裂变和快速成交的效果。婴乐会的门店和许多母婴店不太一样,许多许多母婴店在最好的位置会摆放更多的货架,但婴乐会在最好的位置设立的是休息区、沙发、茶水、免费纸尿裤、免费奶粉等。通过更多的服务,婴乐会和客户建立了更强的关系。

       在引流活动设计上,罗小凤表示要设计利益触发点,同時 每次活动主题都在不同,解决让用户产生疲劳。

二、当当你们 圈运营:真实、分享、热情、坚持

        让3万微信好友源源不断产生价值,离不开持续精细化的运营。15个 多微信号由团队几买车人分别负责运营,每买车人都在分享买车人的实际生活内容,实际上是在建立每5个 多人的真实IP形象。

  与许多许多同行的当当你们 圈会再次出显大面积广告不同,婴乐会旗下微信号的当当你们 圈内容有很清晰的系统规划,包括一天中每个阶段分别发哪十几只 。比如早上发许多早安问候语,十点发许多育儿内容等。

婴乐会的当当你们 圈也会不断有产品营销信息,但在众多优质内容后面 无须显得打扰,反而会让许多许多客户喜欢和时需。人与人之间的交流,有温度可不都能否产生交情,可不都能否进行交易,人与机器之间是产生不了温度的,无须让客户觉得 手机后面 的当当你们 儿许多许多 一台机器而都在5个 多人,那是5个 多大忌。

三、用户分层精细运营、当当你们 关系

      内容运营时需精细化,用户运营亦然。婴乐会给每个微信的300000好友进行不同的标签分组。同時 针对不类似于型的会员,制定了精细且清晰的分层运营管理规划。

      比如根据消费情况报告把客户分为静止客户、低客单、高客单、超高客单等,分别对应的消费情况报告为5个月未消费、单笔消费3000元、单笔消费300000元、单笔消费300000元。针对这十几只 不同档位的客户,分别有不同的运营、维系、和促销依据,从而达到精准高效营销

       四、突破商业空间限制 挖掘客户终身价值

      社群维护+会员管理+多渠道引流+裂变销售+线上线下结合,是婴乐会成功的不二法宝。私域流量重运营,依赖于人,这麼势必造成人效低,许多许多当当你们 儿时需借助工具来完成许多比较复杂的工作,比如猎鲸微信营销系统。它可不都能否实现自动回复,当当你们 圈批量推送,当当你们 圈智能互动,批量加好友,群发消息等等,最关键的是还可不都能否保护客户资源,太满离职员工带走公司资产。

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